微营销|告诉我,给你印象最深的农资广告是什么?

今儿和小编一起来谈谈广告那点事儿

在你印象中

哪些广告魔性而又有魅力?

简单粗暴型,2018年世界杯期间广为流传的经典款广告

魔性洗脑型,en ennnnnnnnnnn

温情动人型,只要有爱,啥都“配齐”

生活中,广告可以说已经无处不在

那么,农资人又该如何做出好广告?

什么样的广告不踩雷又能让人记住呢?

广告语既能打倒竞品,也能杀死自身产品。广告语的重要性不言而喻。在农资行业几乎每个企业都会为每个品牌策划一句广告语,希望通过广告语能在消费者心中留下积极印象,进而促进销售。遗憾的是,大部分的广告语是无效,甚至是帮助竞争对手的。

农资行业广告语策划有三大误区

01

希望产品的所有优点都能体现在广告语中,最常见的就是广告语中同时强调肥料的速效、长效及微量元素等。这是一种非常常见的营销“近视症”,要知道,当你向消费者说得越多,他们记住的就越少。正确的做法是聚集,每一款产品,宣传的卖点最好是一个,最多也不能超过两个。

02

频繁更换广告语。广告是树立强势品牌的有效途径,但是品牌是一种资产,是需要长期的积累和维护。当更换一句广告语,就是相当于将已经建立的品牌大厦推倒了重建,对企业而言,是一种巨大的浪费,甚至会将自己辛辛苦苦建立的品牌印象拱手让人。其中最为典型的例子就是红牛和东鹏特饮。红牛当初凭借一句“累了困了喝红牛”迅速火遍大江南北,后面东鹏特饮模仿红牛,也喊出了“累了困了喝东鹏特饮”;这种做法却反而使得红牛的销量快速增加,只因为东鹏特饮在帮助行业大哥做大品类市场的同时,令人留下了山寨品牌的印象。可惜红牛却发生了重大的战略失误,竟然放弃了使用多年的广告语,改成了“你的能量,超乎你想象”,将多年形成的标签让给了跟风品牌,自身销量一落千丈。

03

广告语追求高大上。很多农资企业总是自认为自身的产品领先于同行,因此广告语也要显得高人一等,越是大型企业,越是容易犯这种低级错误,因为企业大到一定的程度后,就容易迷恋于未来,容易忘记他们当初成功的秘诀,要知道在高度同质化的市场里,消费者每天都面对非常多的选择,谁的广告更简单、易懂、击中痛点,就能赢得他们的信赖。比如,笔者曾为某国企的车用尿素产品策划了一个新品牌和广告语:技术信赖,更加耐烧。因为消费者最大的需求点是耐烧,但竞争对手都只从产品角度出发,没有挖掘到消费者真正的需求,我们则是从品牌名和广告语多方面占据“耐烧”这个最大的心智资源。未来它就会成长为这个品牌的代名词,也会是市场最大的单品。

笔者曾经做过多次市场调研,我们发现史丹利在农村有广泛的知名度,却没有清晰的购买指导。我们曾对全国多个省市的消费者做过调研,我们发现,提起金正大,消费者的第一印象是控释肥,天脊的第一印象是硝酸磷肥,但史丹利却没有一个明确的印象,给人留下的印象更多是:一个打广告的品牌。

销量提升是判断一个广告语是否有效的唯一标准。纵观整个营销界的发展,我们可以发起,在现阶段真正能起到提升销量的广告语需符合如下要求,其一是消费者乐于口口相传;其二是暗示品牌为品类领导者;其三是占领产品的某种特征。

先说第一种,消费者乐于口口相传,这是广告语的最高水平,能用最少的宣传费用,达到最大的宣传效果,最简单的办法就是将大家耳熟能详的歌曲改编成广告语,例如,宝宝金水的广告语,“滴一滴、泡一泡、宝宝金水少不了”,其实这句广告语就改编自儿歌《找朋友》。史丹利的广告语“黄土地、黑土地,施肥就用史丹利”也与儿歌《铃儿响叮当》中的歌调高度相似。

第二种,就是暗示品牌为品类的领导者。目前所有的消费者都是处于信息爆炸的环境里,面对这种情况,大家心里就自然形成保护机制,自动将商品信息进行归类,并且只会记住每个品类的七个品牌,竞争激烈的领域甚至只会记住三个品牌,当消费者产生购买意向时,就自动从这几个品牌中选择,而且会优先选择指点一个品牌。因此,企业要想树立强大的品牌,就需要通过广告语向消费者传达第一品牌的印象。以前,大家都会简单直接地将品牌宣传为某领域的第一品牌,或者领导者。随着新广告法的实施,这种方法已经退出了营销舞台。目前最简单高效的方法是,在广告语中,同时出现品类名与品牌名,在消费者心智中将品牌与品类画上等号。

第三种,就是占领产品的某种特征。任何产品都有众多特征,没有一个产品能把所有特征都占据。以肥料为例,既有NPK,也有中微量元素;既可以提供养分也可以改良土壤;既可以是氯基的,也可以是硫基的。在众多特征里,只需要选择其中一个,不断向消费者传播,在其心里留下品牌印象,当消费者产生购买需求的时候,就会根据记忆进行购买。因此,品牌厂家就可以长期只宣传产品的一个重要特征,并且使用反复的手法,在广告语中多次重复使用某一特征。

好的广告语能成就一个三流产品

但坏的广告语能杀死一个一流产品

成功广告语背后并不是什么伟大的创意,而是有效的策略,要么是朗朗上口,要么是占据某一品类或特征,仅此而已。

(黄 炯)

皮一下,更开心!

下方留言

告诉我最让你难以忘记的那个农资广告语!!!!!

(别告诉我没有!)

编辑 | 心怡

监制 | 魏萌

中国农资传媒

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