年下载量6亿,击败腾讯?这只熊猫靠从外国孩子那里赚钱赚了很多钱

大家好。这是郑的游戏。我是郑静的弟弟。

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大家都知道因为游戏版号等等客观原因,这游戏市场最近并不好做,各个游戏厂商都需要一个新的赚钱渠道,于是许多游戏厂商都选择出海,到其它国家去“大捞一笔”。当然,这其中的佼佼者大家都很熟悉了,腾讯、网易和米哈游,可以说是目前出海厂商毫无悬念的三大巨头了。

不过,今天小弟要聊的不是这几个大佬,而是另外一个不走寻常路,靠着儿童游戏出海闷声发大财的老大哥——“宝宝巴士”。

提到“宝宝巴士”,不少家中有小朋友的网友可能会有些印象,没错,就是下图的这只熊猫。

这个“宝宝巴士”在海外到底有多火呢?这么说吧,在某些国家,他可比腾讯还要火!

就例如沙特,去年第三季度,宝宝巴士的小游戏下载量登顶沙特阿拉伯市场的榜首,力压腾讯,是沙特区下载量最高的游戏公司。

作为最早出海的一批企业,宝宝巴士在海外的名气远超国内。早期,宝宝巴士 70% 的收入,都是来自海外。

目前,宝宝巴士的各种儿童小游戏,在160多个国家上架,旗下有200多个 APP,内容包括了互动游戏、儿歌动画大全等。而且宝宝巴士的生产力极强,基本上一周就能整出个新 APP!

令人眼花缭乱的一堆熊猫↑↑↑

2020 年,宝宝巴士的应用下载量在 APP Store 和 Google Play 合并渠道上排全球第十。前十总共就两家中国企业,另一家是字节跳动。

当然宝宝巴士的赚钱能力也不差,仅2020年,一年营收收入6.49亿元,净利润2.61亿元,可谓是闷声发大财了。而根据最近更新的招股书,宝宝巴士2021年上半年营收为3.95亿元,净利为1.33亿元,看起来2021年只会赚的更多。而且毛利率比肩茅台,达到了 92.7 %。

然而这么牛的一只“熊猫”,一切却都要从一个2岁的小孩说起。

“宝宝巴士”成立于2010年,当时的创始人是一家IT培训机构的创始人——唐光宇。当年唐光宇正在面临自己的第三次创业失败,同时背负着五六百万的高额债务,连续三次的失败让唐光宇意识到自己不再适合做教育行业。

宝宝巴士CEO唐光宇↑↑↑

心灰意冷的他回到家,看着2岁的儿子还是不会分辨颜色,索性利用自己的程序知识,做了一个教小朋友分辨颜色的小游戏《宝宝学颜色》,玩法很简单,就是使用游戏下方的画笔,挑选颜色往图形里面填。

结果,唐光宇发现自己的儿子玩的不亦乐乎,他脑子一转,那为什么不将游戏分享给其它人试试呢?于是他将这款游戏上传到了AppStore上,结果一下子就冲到了苹果新品榜的第一,每天都能给自己带来三百美金的收入。

嘿,这钱,真好赚!给儿子加个鸡腿!

于是唐光宇干脆一不做二不休,于是他推着婴儿车又生产了几十个儿童小游戏,而且每一个成绩都还很不错。他干脆再一次开始了自己的创业大计,结果,这一次他成功了。

凭借着高效的下金蛋速度,当年本就空缺的早教市场立刻被唐光宇的早教app所填满,再搭配上免费下载的策略,“宝宝巴士”这个名字一下子响彻了全球的早教圈。

毕竟,家里不要的平板平时只能换不锈钢盆,如今还能帮忙带孩子,谁不愿意下个“宝宝巴士”呢?

实际上有些大朋友也很爱玩↑↑↑

获得初步成功的唐光宇嗅到了商机,除了一些早教小游戏外,唐光宇还迅速拉来团队制作动画、儿歌、小视频等等。

如今的“宝宝巴士”,在全球范围内已经超越了《小猪佩奇》,凛然成为了孩子们心中排第一的“早教名著”。“宝宝巴士”油管上的粉丝更是达到了惊人的1.63亿,旗下著名的频道《Kids Songs and Cartoons》也拥有两千多万的粉丝,播放量达到了85亿次。

对很多外国的小朋友来说,他们的儿时记忆,很有可能就被这只来自中国的熊猫唱着儿歌反复洗脑,真是一点也没有问题。

而且宝宝巴士200多个APP的涉及范围相当光,例如《宝宝的诊所日记》涉及的是儿童健康,《宝宝巴士阅读》是国学绘本,提升孩子的语言表达,《宝宝巴士城市》讲的则是社会文化,《奇妙鲨鱼帮帮队》写的是情商培养。

光国内官网上展示的互动游戏APP就有惊人的二百多款,若小弟有孩子的话,直接IPAD上下载“宝宝巴士”全家桶,丢给孩子让他自个早教去,绝对省事。

另外由于这些都是小游戏,也不会引起孩子的反感和枯燥,并且各个方面都有涉及,十分全面。

那么宝宝巴士到底是靠什么赚钱的呢?

其实方法很简单,就是,靠往视频和APP里塞广告来赚钱。

而从收入的结构来看,毫无疑问“宝宝巴士”小游戏的收入是大头。2018年“宝宝巴士”APP的推广收入为1.8亿元,2019年是3.8亿,2020年则达到了惊人的4.9亿,而光2021年上半年,“宝宝巴士”靠小游戏就赚回了2.7亿元。

所以可见它的广告插入有多疯狂,基本上啥都往里面插……

当然了,这种疯狂广告的盈利模式小弟也不好说好不好。不过不少用户是真的很烦这些广告,根据谷歌市场上的不少用户反馈,自己家的小朋友玩一场短暂的游戏会跳出2-3个广告,并且“宝宝巴士”还给自己三岁的孩子推荐汽车保险,十分离谱。

小弟觉得,既然“宝宝巴士”内容做的十分出色,不如直接像许多大厂那样推出订阅制,通过会员制来定期更新会员内容,这样子毛利率可能会低一点,但从长久来看,或许能够获得更多的用户。

好了,看到最后,小弟有话想说:不得不说,能够在一个领域做到“宝宝巴士”这样的规模绝对是人中龙凤,初看“宝宝巴士”好像不需要什么技术实力,但是这种抓住市场需求的眼光,绝对是最顶尖的一批人。小弟则希望能够有更多的企业走出海外,这样子才能从其他国家的用户手中带回他国的收入。

一个正惊问题:你或者你家孩子玩过宝宝巴士吗?

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